寧波永發(fā)集團(tuán)是目前國內(nèi)最大的保險(xiǎn)柜生產(chǎn)和出口企業(yè)。但它曾經(jīng)和其他許多低端保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)一樣，在低端市場敲敲打打，利潤微薄，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱。
“最初我們做了15年的貼牌，銷量做到行業(yè)第一，產(chǎn)品還進(jìn)入了美國白宮的辦公室，但利潤卻很薄。” 永發(fā)的創(chuàng)始人胡小良說， 一次，寧波海關(guān)人員來永發(fā)調(diào)研，告訴他說，出口一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱中低端保險(xiǎn)箱產(chǎn)品，200臺(tái)的價(jià)格才10萬元，還不到國際市場上半個(gè)金融級(jí)品牌保險(xiǎn)箱的售價(jià)。“這讓我很震驚，也下定了做品牌的決心。從某種意義上來說，沒有那番提醒，就沒有今天的永發(fā)。” 談到企業(yè)第一次升級(jí)轉(zhuǎn)型，胡小良感慨萬千。
但是一次轉(zhuǎn)型并不能一勞永逸，“后來我們又遇到原材料漲價(jià)，所有原材料平均漲15%左右，如果就這樣下去，結(jié)局一定是無利可圖，最終倒閉。”
正當(dāng)多年占據(jù)保險(xiǎn)柜行業(yè)頭把交椅的永發(fā)集團(tuán)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候，寧波海關(guān)給他們送來了第二次升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。
寧波海關(guān)的企業(yè)聯(lián)絡(luò)員在深入走訪時(shí)了解到永發(fā)正面臨著成本不斷上升、利潤率下降的困境，于是給他們介紹了中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)政策，鼓勵(lì)他們借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的先例，走出去。永發(fā)集團(tuán)營銷經(jīng)理熊本奎說：“目前，永發(fā)已在越南建立一個(gè)工廠，另外打算在廣西建兩個(gè)工廠。這樣做不僅降低了成本，還可以零關(guān)稅開拓東南亞市場。這是一條路子。”
正是通過寧波海關(guān)的政策宣講，永發(fā)了解了中國—東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅政策，也看到了企業(yè)未來的更加廣闊的前景。據(jù)了解，在寧波海關(guān)的幫助下，通過自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品性能，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、培樹國際品牌，永發(fā)走出了一條差異化、品牌化之路。目前，永發(fā)已經(jīng)擁有solon、safewell和excellence等多個(gè)保險(xiǎn)箱全球知名品牌，年銷售額超過4億。
“海關(guān)帶來的政策讓我們看到了新的希望，我們不會(huì)停下前進(jìn)的腳步，我們的目標(biāo)是全球前三強(qiáng)。”面對(duì)未來，胡小良充滿信心。（吳傅榮）
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