目前，歐美企業(yè)貿(mào)易額的90%是采用非l/c方式進(jìn)行交易，其壞賬率不超過(guò)0.5%；亞太國(guó)家中許多企業(yè)亦采用托收或賒銷方式。而我國(guó)企業(yè)使用l/c的比例高達(dá)85%，但壞賬率競(jìng)高達(dá)5%。可見(jiàn)，采用托收和賒銷等商業(yè)信用方式是國(guó)際貨款支付方式的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)認(rèn)請(qǐng)這種趨勢(shì)，不要因?yàn)閮H僅從表面上看覺(jué)得d/p付款方式風(fēng)險(xiǎn)大而不敢做這筆交易，從而浪費(fèi)了商機(jī)。
關(guān)于采用fob術(shù)語(yǔ)簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾發(fā)布了《關(guān)于規(guī)避無(wú)單放貨風(fēng)險(xiǎn)的通知》，其在第1點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)外貿(mào)企業(yè)在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)力拒fob條款。但為什么我國(guó)目前fob條款的貿(mào)易合同已達(dá)60%至70%？說(shuō)明出口采用fob術(shù)語(yǔ)有其“存在的合理性”和“生存的空間”。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用d/p付款方式簽fob合同，這是一個(gè)能抓住諸多商機(jī)的選擇。我們?cè)谶@里要討論在外貿(mào)企業(yè)作出這種選擇后，一定要采取各種相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。
1、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。
2、國(guó)外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。
3、對(duì)貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國(guó)家，在使用d/p方式時(shí)要特別小心謹(jǐn)慎。
4、采用d/p after sight方式要慎重。因d/p有d/p at siht和d/p after sight之分。urc522第7條中特別指出：“托收不應(yīng)含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠(yuǎn)期匯票。”其用意是勸阻出口人采用遠(yuǎn)期付款交單方式（d/p after sight）。因有的國(guó)家把遠(yuǎn)期d/p當(dāng)作d/a處理。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期d/p，則后果自負(fù)。
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